Uspjeh se krije u glavama

Uspjeh se krije u glavama

Banalno gledano, sreća se zapravo u sadašnjem svijetu paradoksalnosti smatra - uspjehom. Ali, vrijedi i obrnuto: uspjeh podrazumijeva - sreću.

Kao što je Napoleon Hill jednom rekao: samo želja za uspjehom neće vas dovesti nigdje. Potrebna je opsesivna žudnja i jednako tako dobar plan koji će vam uz osobnu ustrajnost donijeti sreću.

"Prodaja" je termin koji se stoljećima zlouporabljuje, pa se tako riječ "prodaja" često koristi i kao negativan izraz za nečiji karakter ("prodao se za nekoliko kuna…", "prodao bi i majku da može…")

Međutim, svaka se živa osoba svakodnevno susreće na desetke puta s pravilima prodaje. Običan pozdrav djetetu, otvaranje vrata nekome kada ulazi u prostoriju, pridržavanje kaputa dok se taj "netko" oblači, srdačan osmjeh, pogled u oči - sve su to podvrste prodaje kojih nismo svjesni jer ih radimo iz stečenih navika a zapravo se tu kriju mnogo dublji razlozi.

Poznajete li i jednu osobu koja ne želi uživati u blagostima sreće? Uvjeren sam da je ne poznajete. Istina je da smo svi okruženi mahom nezadovoljnim osobama koji krivnju za svoje frustracije prebacuju na lošu gospodarsku politiku, spol, obrazovanje, obiteljske korijene, poslodavca i slično.

No, razlika je samo u tome što se ta velika većina ljudi prepušta ruci sudbine, a onda su (na žalost govorim o čak 80 posto ukupne populacije na zemlji) ogorčeni na onih dvadeset posto uspješnih ljudi koji su spojili žudnju, plan i ustrajnost – pretočivši je u sreću. Vjerojatno ste svi čuli za onu staru izreku: "Pomozi si i Bog će ti pomoći".

Upravo dok pišem ove rečenice, sjetio sam se Rogera Federera koji je na samome vrhu teniskih rekordera. Iako nisam zaljubljenik tenisa, znam da je ovaj Švicarac u samo jednoj godini osvojio jedanaest naslova, a od turnira je zaradio čak sedam milijuna dolara. Nakon Matsa Wilandera, prvi je igrač koji je uspio osvojiti tri Grand Slam titule u jednoj godini.

No, njegovi počeci nisu bili nimalo laki. Kao tinejdžer zadavao je glavobolje svima oko sebe. Danas Federer u svojim intervjuima često spominje kako je kao dijete na terenima urlao, plakao i razbijao rekete.

Jednom je u rodnom Baselu tijekom lokalnog turnira bahato odbrusio ocu s tribina jer ga je ovaj opomenuo da suviše dramatizira. Iako je otac tada prešutio odgovor, nakon meča mu je zabio glavu u hrpu snijega.

Nimalo popularna pedagoška metoda, zar ne? Ali, Federer će spremno ustvrditi da je od tog časa naučio lekciju života. Njegov zaštitni znak postali su smirenost i ponosno držanje. I ne samo to: stekao je planetarnu popularnost te zavidni bankovni račun.

Što je Rogera Federera pokrenulo da svoj karakter promijeni za 180 stupnjeva? Da svoju svojeglavost i bahatost usmjeri u pozitivnu energiju koja mu je omogućila da sa samo dvadesetak godina ruši sve postojeće teniske rekorde?

Cinici bi rekli – hladna glava, optimisti – spoznaja, a pesimisti – strah od posljedica. Moje mišljenje je da je sve po malo utjecalo na Federerov uspjeh.

Ako je formula dobro napisana i ako je se slijepo držimo, uspjeh je zajamčen. Talent sam po sebi nije dovoljan. Svijet je pun talentiranih gubitnika. Trening sam po sebi ništa ne znači.

Ovaj planet grca u znoju ljudi koji uzalud treniraju. Potrebno je dodati još nekoliko sastojaka kako bi formula prodaje bila ispravna.

Federer je očevom metodom odgoja, uspio nagomilane frustracije na teniskim terenima preokrenuti u fascinantno taktiziranje igre koja mu je donijela slavu i bogatstvo. No jesu li talent, trening i promišljanost dovoljni da jedna osoba uspije? Nisu, a o tome nam idu u prilog i slijedeći, dobro poznati, primjeri:

Ludwig van Beethoven je, uz Mozarta i Haydna bio i ostao jedan od najvećih majstora bečkih klasika. Uz devet simfonija skladao je 5 klavirskih koncerata, koncert za violinu, uvertire, 16 gudačkih kvarteta i čak 32 klavirske sonate.

Njegova djela izvode najeminentniji glazbenici sa svih šest kontinenata gotovo punih dvjesto godina. Beethoven je tema mnogih diplomskih i postdiplomskih radnji na muzičkim akademijama širom svijeta. Upisan je zlatnim slovima u knjigu velikana ljudske povijesti. A sad jedno nezaobilazno pitanje koje slijedi - znate li da je taj velikan za života bio gluh?

John Milton, koji je živio u 17. stoljeću a kojega smatraju autorom najvećeg epa na engleskom jeziku Izgubljeni raj, svrstava se u svjetsku književnost kao pjesnik, dramatičar i esejist. Zanimljivo je da je i Milton poput Beethovena imao jedan hendikep. Naime, John Milton je bio slijep!

Gluhoća i sljepoća za većinu ljudi bili bi poražavajući posebice da se upuste u jednu takvu avanturu kao što je skladanje ili pisanje epova. No, za gore navedene legende upravo su ti hendikepi bili poticaj da životne poraze ne prihvate kao stvarnost već kao opsesivnu žudnju za uspjehom.

Ponovno ću se prisjetiti omiljenog autora i svojevrsnog gurua mnogih prodavača, N. Hilla: "Goruća žudnja da se bude i da se djeluje polazna je točka od koje mora krenuti svaki sanjar. Snovi se ne rađaju uslijed nezainteresiranosti, lijenosti i nedostatka ambicije."

Uzmimo na primjer jednog Bettgera, Ziglara, Girarda ili Jose Silvu. Njihovo školsko obrazovanje ravno je nuli. Ni jedan od spomenute četvorke nije završio ni osnovno obrazovanje. No, to ih nije spriječilo da steknu ogromno bogatstvo u prodaji; da se njihovi priručnici o uspješnoj prodaji ne objavljuju na desetke jezika; da budu gosti – predavači na mnogobrojnim sveučilištima te da se njihovih "pisanih zakona uspješnosti" gotovo bogobojažljivo pridržavaju stotine tisuća prodavača širom svijeta.

Što je potaknulo njih i još stotine tisuće drugih da uspiju, a što je spriječilo mnoge druge da ne uspiju? Sreća? Znam mnoštvo ljudi koji su bili "sretne ruke", ali nisu je uspjeli dugo zadržati.

Nasljedstvo, dobitak na lutriji, dobra poznanstva ili bogati i utjecajni roditelji, samo su dašak sretnog vjetra koji se začas pretvara u nesretan uragan one stare poslovice: "Da Bog da imao, pa nemao."

Za sreću je potrebno puno više. Svaku od ovih riječi koje će te sada pročitati ima posebnu težinu i značenje. Svaku tu riječ treba pažljivo pohraniti u podsvijest. Izostavite li samo ijednu riječ (čitajte; definiciju) vaš život može krenuti neželjenim tokom.

Stoga pažljivo pogledajte formulu prodaje:

ideja + (odluka x vjera) + ustrajnost x (rad + učenje/investiranje) + (vrijeme + entuzijazam) = uspjeh

Svaki od ovih sastojaka posebno treba analizirati i shvatiti kao nepobitnu činjenicu. Ali ono što morate znati je da se uspjeh krije u vašoj glavi.

Nemojte se začuditi ovoj konstataciji: vi ste već uspješni. Samo si pomozite si da uspjeh oblikujete u sreću. Stoga se odmah počnite ponašati uspješno.

I, dopustite da se malo našalim; ako danas mislite kako vam je potopljena cijela flota brodova, znajte da su podmornice još čitave i da rade za vas.